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都说日本人生产产品追求精致，可是在杜仲茶这一领域，他们却心服口服喊开化的王百鸣一声：“大师！”杜仲茶是一种具有滋补效果的饮品，而中国市面上的杜仲茶均是墨黑的，日本在销的杜仲茶更黑；唯独王百鸣把他的杜仲茶做成了绿色。王百鸣把开化土杜仲出口到国外，赚“洋钱”。他是怎样做到的呢？
“7月17日，有一批德国客商要来公司参观考察，刚去酒店为他们预订了几个房间。”在华埠镇的开化县杜康茶业有限公司，王百鸣边走边说。他告诉记者每年都有大批的国外客商来到公司考察及商洽业务。
机缘巧合结识杜仲
说起与杜仲茶的结识，王百鸣说：“完全是机缘巧合”。年他偶然被网上一则关于国家鼓励种植二级保护滋补中药杜仲的消息所吸引。杜仲，是强肾滋补中药。虽然之前听说过，但对于它的具体功效、发展前景如何？却知之甚少。他查找相关资料、咨询有关专家后觉得这是一个好项目。于是，他找了7个人合伙在大溪边乡承包了多亩山地，栽种了10多万株杜仲苗。项目是个好项目，但要收益却需要一个漫长的过程。在迟迟得不到杜仲带来的回报后，其他人都打起了退堂鼓，纷纷要撤资。于是，王百鸣打算把这一批杜仲树转让掉。年初，他在网上发布了转让杜仲树的消息，但却发现了很多日文的杜仲茶信息。于是，他就按照网上的介绍，利用自己山上的杜仲树鲜叶，采用开化龙顶茶的炒制技术生产出了第一批杜仲茶。生产好的杜仲茶他没敢放到网上进行销售，而是送给朋友们品尝。哪想到品尝后给予的不是肯定，而是一盆“冷水”：“你这个是什么茶，黑呼呼的，蜘蛛网一样，茶水还这么难喝。”有的朋友则干脆直接把杜仲茶退还给了他。由于当时国内还没炒制杜仲茶的，没有经验可借鉴，对于这个新产品应该怎么做，有什么样的标准和要求，谁的心里都没有底。第一次“出师不利”。
攻克难关成为新宠
王百鸣没有气馁！为了克服技术难题，他特地到浙江农业大学等高校向专家、教授们讨教，并结合开化龙顶茶的炒制精髓，经过反复实验、不断摸索。年，终于攻克了杜仲茶生产工艺难关，研制出了品质优、口感好的杜仲保健茶。杜仲茶推出后，他申请注册了“杜康”商标，注册了杜康茶业公司；并马上到阿里巴巴网上注册会员，成为阿里巴巴的首批诚信通会员；淘宝网的首批网店主。从年后，他的杜仲茶通过了中国、欧盟、美国、日本等有机茶认证，荣获了“国家地理标志保护产品”、“中国绿色食品”、“上海国际茶博会金奖既大会唯一指定礼品用茶”、“衢州市百强农业龙头企业”、“上海世博会入住企业”等多项殊荣。因此，他的杜仲茶拿到了通往西方国家的通行证。
由于中国市面上的杜仲茶均是墨黑的，日本在销的杜仲茶更黑；唯独王百鸣把他的杜仲茶做成了绿色。所以当他们第一次看到王百鸣的杜仲茶时，第一反应是：这个杜仲茶是假的！肯定是添加了色素。到底有没有添加色素，王百鸣心里是最清楚的。为了打消他们的顾虑，他满怀信心地提出可以拿去检测。于是他们把王百鸣的杜仲茶拿到了日本最具权威的检测机构检测。检测经果显示王百鸣的杜仲茶不含任何添加剂，是真正的有机食品。就这样，王百鸣的杜仲茶得到了日本客户的高度认可。日本至今是他杜仲茶的主要出口国之一。王百鸣成功了！他打破了国外专家对中国杜仲茶“保健治病疗效很好，但外形差，口感更差”的定论。
借助网络跨越发展
随着“开化杜仲茶”品质的不断提高，国内外订单源源不断的飞向杜康茶业公司。年9月的一天，他接到了客户的电话，让他先寄些样品过去，而且从早到晚上电话不断，竟有几百个客户要样品。“这么多人要，如果都免费的话也不是办法。”王百鸣心想。在权衡利弊之后，他决定按每套样品元的价格出售。在接下来的几天时间里，竟然卖掉了上千份样品。王百鸣不但卖出了样品，更销光了当年厂里的所有杜仲茶，最重要的是：让他见识了互网络的力量，他决定加大投入，充分利用网络这一新型平台来推销自己的产品。
互联网是把双刃剑。网上既有无穷的机遇，也有不尽的风险。王百鸣说他成也网络，败也网络。曾经在年时，王百鸣接到丹东市一位客户的电话说要订货是用于出口朝鲜的。他立即让公司包装了一批产品寄过去，他本人也立刻从宁波赶往丹东。去了之后经过接触，他发现这单生意有问题：朝鲜买方以包装不符合要求为由不予接收。他通过种种迹象发现这伙人根本不是正规的生意人，而是打着出口的幌子行诈骗的骗子。这一次让他亏损近了近5万元。
从哪里摔倒就从哪里爬起来。王百鸣没有放弃自己的信念。经过十几年的摸爬滚打，现在他研发的杜康牌开化杜仲系列产品已远销美国、日本、欧盟、中东、马来西亚等地。年出口80多吨，实现销售额多万元。他的开化杜仲茶已经转型升级，产品也由单一的杜仲茶延伸到桑叶茶、速溶杜仲茶、杜仲茶胶囊、杜仲茶龙片、桑叶茶凤丹等系列产品。同时，也带动了多农户走上致富之路。王百鸣表示，下一步还将加大对杜仲、桑叶系列产品的研发，进一步提升它的附加值，“让这一棵小小的杜仲树、桑叶树为开化百姓带来更多的实惠”。
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